Сайт есть, а заявок нет: перестройка под результат
Сайт «для галочки» — визитка с общими фразами, форма в подвале, непонятно чем вы лучше конкурентов, люди заходят и уходят, задача — не только поменять картинки, а выстроить путь к заявке
С чем приходят
- Заявки идут только «сарафаном» или с Avito — сайт не участвует
- Форма есть, но писем нет или они теряются
- Нет чёткого оффера: «мы качественные и надёжные» — как у всех
- Цены и условия спрятаны — клиент звонит конкуренту, где проще
- Нет кейсов, отзывов, цифр — не на что опереться при выборе
Этапы работы
-
01
Разбор текущей воронки
Смотрим сайт глазами клиента: что видит за первые 5 секунд, сколько кликов до заявки, где отваливаются. Если есть Метрика — смотрим поведение. Если нет — подключаем.
-
02
Главное сообщение и аудитория
Выписываем, кому вы продаёте и какую одну главную мысль должен унести посетитель. Без этого тексты и блоки не складываются.
-
03
Новая структура страниц
Перестраиваем блоки: hero с оффером, услуги, доказательства (цифры, кейсы), FAQ, форма. Убираем лишнее, что отвлекает от заявки.
-
04
Тексты и призывы к действию
Пишем конкретно: что делаете, для кого, за сколько, что будет после заявки. Кнопки не «Отправить», а «Получить расчёт за 24 часа».
-
05
Дизайн и вёрстка
Главное на экране — оффер и кнопка заявки. Форма на видном месте, телефон и мессенджер — в шапке. На телефоне должно быть так же удобно: большинство B2B-запросов идут оттуда.
-
06
Запуск и замер
Проверяем формы, настраиваем цели в Метрике. Через 2–4 недели сравниваем заявки «до/после» — понятно, сработало ли.
Чего можно добиться
- Сайт начинает участвовать в продажах — не только визитка в подписи
- Рост заявок на 20–35% — типичный диапазон после перестройки (зависит от ниши и трафика)
- Меньше «пустых» звонков — клиент уже понял оффер до обращения
- Материал для менеджера — сайт отвечает на частые вопросы до звонка
Можно идти поэтапно: сначала тексты и структура, потом дизайн — или сразу пакет под ключ.